متنافسون أقوياء

تعد الحفارات المجنزرة العمود الفقري لمعظم مواقع البناء، وتركز أحدث الموديلات من العلامات التجارية الكبرى على الأداء المحسن وتكاليف الملكية المنخفضة وأحدث التقنيات لقياس الأداء وتحسينه.

في المشاريع الكبيرة - مثل موقع إكسبو 2020 في دبي - تعد الحفارات من المعدات الرئيسية التي يمكنها التحكم في تقدم العمل للعديد من المقاولين، إذا كان المقاول بطيئًا - خاصة في مشروع يفرض عقوبات قاسية على التأخيرات - فسوف يحتاج على الأرجح إلى استئجار آلات إضافية أو شرائها وضمها إلى أسطوله، كما يلاحظ زين برنارد - أخصائي منتجات البناء في سي إن اتش الصناعية (CNH Industrial) – أن هذا يجعل إنتاجية الحفارات عاملًا رئيسياً في تحقيق الربح الفعال للمشروع.

تستخدم الحفارات عادةً في دول مجلس التعاون الخليجي مثلما تستخدم في مناطق أخرى للأنشطة المختلفة والتي تشمل حفر الخنادق وتحميل الشاحنات والتسوية والرفع والحفر الجماعي، ولكن في المناطق ذات الظروف الأرضية الصعبة فإن لورانت ساريجناك - خبير كاتربيلار لتسويق الحفارات في إفريقيا والشرق الأوسط – يقول "يعتبر التطريق جزءًا أكثر أهمية مما تفعله حفارة في الشرق الأوسط مقارنة بأي مكان آخر في منطقة إفريقيا والشرق الأوسط" 

تكلفة الإنتاج هي المحور الحقيقي 

أطلقت كاتربيلار مؤخرًا مجموعة جديدة من الحفارات بما في ذلك الحفارات 330 وجي سي 330 و336 وجي سي 336و320 وجي سي 320و323، تتميز جميع الحفارات الهيدروليكية من الجيل التالي بتخفيض يصل إلى 20٪ في تكاليف الصيانة مقارنة بالطرازات السابقة وذلك بغض النظر عن حجم الحفارة، ويوضح ساريجناك قائلًا "يعود ذلك أساسًا إلى فترات الخدمة الممتدة والصمام الرئيسي الكهروهيدروليكي الجديد الذي ينتج عنه إزالة الخطوط التجريبية والمرشحات المرتبطة بها، بالإضافة إلى تقليل سعة خزان الزيت الهيدروليكي."

"يكسب العميل أموالًا فقط عند عمل الحفارة، لذلك تعد الجاهزية والموثوقية مفتاحًا لبدء أي مناقشة حول التكاليف أو الإيرادات، أي تعطل - بغض النظر عن سببه - سيضيف تكاليف ويقضي على الإيرادات ".

يشير العيسوي إلى الميزات الرئيسية في سلسة دي من حفارات فولفو سي إي، مثل الوضع الاقتصادي للسيارة (ECO mode) مع محركات عزم الدوران العالية والمنخفضة في الدقيقة، ويقول "يعزز الطاقة المنتجة والاقتصاد في استهلاك الوقود مقارنةً ببعض الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) الأخرى."

كما تدير الشركة السويدية لمعدات البناء مراكز للجاهزية بهدف اكتشاف مؤشرات استباقية يمكن أن تتسبب في توقف العمل وزيادة التكاليف، ويقول العيسوي " نستخدم النظام أيضًا لاكتشاف وإبلاغ العملاء حول الاستخدام الأمثل لحفاراتنا مثل وقت التوقف المفرط أو تشغيل الماكينة على إعدادات طاقة دون المستوى الأمثل أو تجاوز فواصل الخدمة وذلك على سبيل المثال لا الحصر."

تركز الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية (OEMs) على تحسين أداء وموثوقية وقابلية الآلات للصيانة.

أطلقت كيس كونستركشن للمعدات ((Case Construction Equipment حفاراتها الجديدة من الفئة سي في الشرق الأوسط في عام 2019والتي وصفها برنادر بأنها "مقاومة للرصاص إلى حد كبير"، وتشمل ميزاتها نظام تحكم إلكتروني محسن يدير استهلاك الوقود للماكينة بشكل أكثر دقة "وبذلك، تمكنا من توفير 8 ٪ من كفاءة استهلاك الوقود وزدنا من وقت الدورة لجعل الجهاز أكثر إنتاجية."

ويقول بارنارد بأنه قد تم تعزيز قوة الاذرع واذرع التطويل والهيكل السفلي وتوسيع بكرات الجنزير مما يعني مواد عجلات ذات عرض أكبر وبالتالي عمر أطول، وتأتي الأجهزة الجديدة أيضًا مع مجموعة كبيرة من ميزات التكنولوجيا الجديدة بما في ذلك وحدات العرض بالألوان الكاملة في الكابينة والتي توفر معلومات تشخيصية حول حالة الماكينة، كما تحتوي الكابينة الكبيرة والواسعة على الكثير من مساحات التخزين وشحن يو إس بي وتكييف هواء، بينما يتم تركيب الكابينة نفسها على حوامل كابينة لزجة خاصة لتقليل الاهتزازات الناتجة من المحرك.

تقوم شركة ليوجونج ببيع معداتها في الشرق الأوسط منذ أكثر من 10 سنوات، وحفارتها المجنزرة إي 992 هي الأكثر مبيعًا هي، يقول وي هايفنج خبير تطبيق المنتج في ليوجونج الشرق الأوسط تتمتع هذه الآلة بقوة حفر كبيرة وحركة سريعة، وباستخدام نظام التحكم الذكي في الطاقة (IPC) من ليوجونج يمكن تنسيق المحرك والمضخة الهيدروليكية للعمل في عزم الدوران الأمثل وكفاءة استهلاك الوقود لضمان أن الحفارة يمكن أن تعمل بكفاءة وتقلل من استهلاك الوقود إلى الحد الأدنى"

ويضيف كذلك أن استخدام محرك كمينز ونظام هيدروليكي من كاواساكي ومكونات أخرى من الفئة الأولى يضمن موثوقية عالية، في حين أن تصميم مجموعة المبرد الكبيرة وخيار مكيفات الهواء عالية الطاقة يتناسب بشكل خاص مع أسواق الشرق الأوسط.

 غنية بالتكنولوجيا  

استثمرت كاتربيلار بكثافة في التكنولوجيا الجديدة على أجهزتها، حيث تتميز مجموعة أدائها في الحفارات بمزايا تقنية قياسية تهدف إلى تحسين كفاءة المشغل وسلامة موقع العمل، ويقول ساريجناك "تحدد الدرجة في الوقت الفعلي عندما يكون دلو الجرافة مواجهًا لنقطة مرجعية ويساعد المشغل في معرفة مدى قربه أو بعده عن هدفه دون الحاجة إلى مساح، وتقوم الحمولة بحساب وزن المادة المنقولة، كما إن نظام الرفع المساعِد يُظهر حدود انحراف الماكينة ويعطي إشارة مرئية لنطاق الحركة المحتمل"

يوجد أيضًا ميزات تحكم وتوجيه نشطة بما في ذلك E Fence لمنع تحركات الماكينة إلى ما بعد الحد الذي حدده المشغل وأداة تدريج مساعدة تعمل على تشغيل أسطوانة العصا والجرافة لمتابعة المنحدر المحدد مسبقًا بينما يقوم المشغل فقط بتشغيل أسطوانات ذراع التطويل (بعض الميزات قياسية، بينما يمكن إضافة ميزات أخرى من خلال تحديثات البرامج)، ميزة أخرى هي وحدة البلوتوث المثبتة في أدوات عمل كات مثل دلو الجرافة أو المطرقة مما يسمح للجهاز بالتعرف على الأداة وضبط التدفق والضغط والمعاملات الأخرى تلقائيًا.

تطبيق التكنولوجيا يمكن أن يعزز الإنتاج بشكل كبير.

نوعين من مُلاك الأسطول

هل يرغب أصحاب الأسطول في الحصول على أعلى مستويات التكنولوجيا الممكنة؟ يقول بارنارد إن هذا السؤال إجابته من جزئين، بعض العملاء في إفريقيا وأجزاء من الشرق الأوسط وخاصة أصحاب الأساطيل الأصغر “يريدون فقط شيئًا أساسيًا - يمكنك إصلاحه من خلال مفك البراغي ومطرقة ثم يستمر في العمل"

بينما مُلاك الأساطيل الأكبر حجماً والذين من المرجح أن يستخدموا أنظمة التحكم عن بعد وإدارة الموقع يريدون أحدث الميزات، وكما يقول "[هؤلاء] العملاء يريدون حقًا تلك التكنولوجيا الموجودة داخل الماكينات حتى يتمكنوا من تتبعها وتعقبها ومراقبة الماكينة من أجهزة اللابتوب الخاصة بهم وجعل الجهاز يخبر المشغل تمامًا بما يجب عليه القيام به وكيفية القيام بذلك."

 تغطية تكاليف الصيانة 

تعد الصيانة جزءًا كبيرًا من تكلفة الماكينة لذلك فإن أي ميزات تمدد فترات الصيانة أو تجعل الخدمة تساهم في الحد الأدنى، يقول العيسوي من فولفو CE أنه وإلى حد كبير ترتبط سهولة الصيانة أيضًا بالسلامة، "نحن نعلم أن حوالي 80٪ من الإصابات التي تنجم عن الحفارات لا تحدث عند تشغيل الماكينة ولكن عندما يدخل المشغل الجهاز أو يخرج منه أو أثناء الخدمة عندما يصعد المشغل على الجهاز وينزلق أو يسقط".

خفضت الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) من الحاجة إلى الصعود إلى الحفارات من خلال توفير نقاط خدمة الوصول الأرضي للفلاتر ونقاط التفتيش الأخرى. وعندما لا يحتاج المشغل إلى الصعود "فقد صممنا عملية الوصول إلى أعلى الماكينة مع الأخذ في الاعتبار الأمان، على سبيل المثال من خلال وجود سطح مانع للانزلاق ذو ثقوب بارزة يغطي كل المنطقة العلوية من الماكينة، ويقول العيسوي "حتى لو انسكبت الشحوم أو الديزل في هذه المنطقة، فإن السطح لا يزال يحتفظ بمعظم وظائفه المضادة للانزلاق وهذا آمن بشكل عملي".

لا يزال سوق مشتريات معدات البناء الجديدة يمثل تحديًا.

داخل الكابينة

يركز العديد من المصنعين أيضًا على تحسين تجربة المشغل، يقول العيسوي "العناية بالمشغل هي المفتاح، يمكن للمشغل المتعب أو غير الماهر أن يتسبب في توقف مستويات الإنتاج أو أن يجعلها دون المستوى الأمثل عن طريق تشغيل الماكينة بشكل غير جيد، إن الكبائن المريحة تجذب أفضل المشغلين"، وفي في حالة حفارات فولفو سي إي فإن عدد اللفات المنخفض في الدقيقة يعنى كابينة هادئة، كما إن مكيف الهواء مع قدرة التبريد العالية في الكابينة يحققان راحة إضافية. 

يقول ساريجناك أنه بالنسبة إلى كاتربيلار، فإن جميع الطرز تتميز من الموديل جي سي 320 وما بعده بتكييف تلقائي وراديو وشاشة لمس مقاس 8 بوصات وكاميرا للرؤية الخلفية مع رؤية محسّنة وهيكل الحماية من التمديد قياسي.

زيادة التركيز على استهلاك الوقود

أحد الاتجاهات من بعض مديري الأساطيل هو زيادة الاهتمام بأداء استهلاك الوقود.

ينوه بارنارد أنه على الرغم من أن الوقود المدعوم في دول مجلس التعاون الخليجي يزيل القلق لكثير من مشغلي الأساطيل بخصوص استهلاك الوقود إلا أن هذا يتغير خاصة في الإمارات العربية المتحدة حيث تمت إزالة دعم الوقود.

ويوضح العيسوي أن تكاليف الوقود في الشرق الأوسط قد ارتفعت خلال السنوات القليلة الماضية وهي تعد جزءًا مهمًا من هيكل التكلفة، قائلًا "نحافظ على انخفاض استهلاك الوقود عن طريق إنتاج محركاتنا الخاصة وتطبيق نظام الوضع الاقتصادي للسيارة (ECO mode) الحاصل على براءة اختراع والذي يقلل من استهلاك الوقود دون التأثير على مستوى الإنتاج، كما تؤكد الاختبارات الميدانية التي أجريناها مؤخرًا أن لدينا نظامًا فعالًا للغاية لا مثيل له في هذه الصناعة."

 مستقبل مليء بالتحديات 

يشهد العديد من مصنعي المعدات الأصلية سوقًا تجاريًا مليء بالتحديات نوعًا ما وذلك على الرغم من وجود بعض النقاط المضيئة، يقول ساريناك من كاتربيلار "لقد تعززت السوق السعودية لمبيعات الماكينات الجديدة خلال الأعوام الماضية وتظهر علامات مشجعة لعام 2020 وما بعده، بينما بقية أسواق دول مجلس التعاون الخليجي تتراجع، كما أن التأثير الإيجابي لمعرض إكسبو 2020 قد تلاشى مع تزايد أعداد المشاريع المنتهية أو التي أوشكت على الانتهاء." 

يقول وي أن ليوجونج قد شهدت في السنوات الأخيرة انكماش الاستثمار في سوق البناء، ويوجد في الوقت الحاضر عدد أقل من المشاريع الكبيرة ومشاريع البناء الجديدة، والمشاريع المجزأة، كما انخفض طلب العميل على امتلاك الآلات وزادت نسبة الاستخدام المؤجر."