تزايد حضور من آلات زوملايون

يقول فلاندر فان مدير عام زوملايون الخليج أن ثقة العملاء تزداد في آلات زوملايون مع طلبات شراء آلات ذات حمولة أكبر عبر مجموعتها.

تشهد زوملايون زيادة في مبيعات المعدات في الشرق الأوسط حيث تضيف العلامة التجارية منتجات جديدة إلى خط إنتاجها في المنطقة، بما في ذلك منصات العمل الجوية وآلات نقل التربة. وتجدر الإشارة إلى أن العلامة التجارية تعمل على توسيع نطاق تواجدها في المنطقة، حيث زادت عدد موظفيها في الشرق الأوسط من حوالي ٤٠-٥٠ موظفًا العام الماضي إلى ما يقرب من ٨٠ موظف، وفقًا لما قاله فلاندر فان  مدير عام زوملايون الخليج لمجلة المعدات والآليات. 

يقول فان "تعد منطقة الشرق الأوسط واحدة من أسواقنا الإستراتيجية الأساسية، ونحن واثقون جدًا من هذه الأسواق، ولهذا السبب نضيف إلى إمكانات المبيعات والخدمات لدينا"، مضيفًا أن الثقة تتزايد حيث يكرر العملاء تعاملهم مع الشركة لمرات عديدة، بينما يستمر الاعتراف بالقيمة المقترحة لمنتجات زوملايون والعلامة التجارية في النمو بشكل مطرد.

أعادت زوملايون تنظيم نهجها في الشرق الأوسط في عام ٢٠١٤ تقريبا، حيث أنشأت شبكة وكلاء مستقرة بالإضافة إلى تعزيز حيازة قطع الغيار والدعم الفني عبر مقرها الإقليمي في دبي. تقوم دولة الإمارات بتسويق خدماتها مباشرة. يستمر هذا النهج في تحقيق النتائج حيث يشتري العملاء مجموعة واسعة من الآلات بما في ذلك آلات ذات حمولة أكبر في مناطق مثل الكرينات المجنزرة.

كما يقول فان أنه مع وجود أساس متين عبر القطاعات الرئيسية، تطلق العلامة التجارية أيضًا مجموعات منتجات جديدة. سوف تكون شركات التأجير محط تركيز كبير، وقد أبرمت الشركة بالفعل عددًا من الصفقات الكبيرة. على الرغم من أن ظروف السوق الإجمالية تمثل تحديًا إلا أن ماكينات زوملايون تمنح المشترين مزيدًا من الخيارات، خاصة وأن منتجاتهم بأسعار تنافسية للغاية، لا سيما عند مقارنتها بالعلامات التجارية الأوروبية.

قدمت الشركة مجموعتها من منصات العمل الجوية، بما في ذلك رافعات السلة التلسكوبية ورافعات السلة المفصلية والرافعات المقصية من سلسلة دي سي (DC)، والتي تتوافق مع معايير سي إي/إيه إن سي آي CE/ANSI. يتضمن ذلك رافعة السلة التلسكوبية من طراز زد تي42جيه ZT42J الجديدة، وهي رافعة سلة تلسكوبية مع أقصى ارتفاع للمنصة يبلغ ٤٢ مترًا ونطاق توسيع أفقي يبلغ ٢٥ مترًا، ووضع الدفع الرباعي وثلاثة أوضاع توجيه: أربع عجلات وعجلة أمامية وووضع السرطان. تبلغ سعة المنصة 300/454 كجم (غير مقيد/مقيد) ويبلغ الوزن الإجمالي 21900 كجم.

كما يقول جافيل ليو – المدير الإقليمي لشركة زوملايون الشرق الأوسط وإفريقيا أن الشركة المصنعة أطلقت أيضًا معدات نقل التربة، بما في ذلك الحفارات المجنزرة والجرافات، كم باعت في الأشهر الأخيرة ٧٠-٨٠ وحدة.

يتضمن ذلك آلات مثل ZE360E وهي حفارة مجنزرة 34.3 طن مع محرك كمنجز ونظام هيدروليكي كواساكي. تشتمل الميزات على نظام تحكم كهربائي محدث ليلائم خرج المحرك بدقة مع متطلبات الطاقة للمضخة الهيدروليكية وتعزيز الكفاءة واستهلاك الوقود وتحسين تحكم المشغل. وفي الوقت نفسه، تضمن المكونات الهيدروليكية عالية الجودة والنظام الهيدروليكي القوي قوة حفر قوية مما يسمح للآلة بأداء مهام أعمال الحفر الشاقة، ولكونها مجهزة بدلو كبير فإن الآلة تتميز بكونها عالية الإنتاجية.

في وقت لاحق من هذا العام، سوف تطلق زوملايون ZE370E، وهي آلة بوزن تشغيلي تبلغ ٣٤.٦ طنًا مدعومة بمحرك كمنجز 6LTAA8.9، وتوفر طاقة مقدرة تبلغ ٢٤١ كيلو واط عند ٢،٠٠٠ دورة في الدقيقة من محرك يورو ٢ بسعة ٨.٩ لتر. مع دلو السعة القياسية ١.٦٥ م ٣ وقوة حفر الجرافة تبلغ 219 كيلو نيوتن حفر الجرافة. كما سيكون الحفار الهيدروليكي الأصغر ZE215 متوفر أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك، تتميز مجموعة الجرافات بالطراز ZD220-3 /6، مع وزن تشغيل يبلغ ٢٣٦٠٠ كجم وطول يبلغ ٥.٤٦ م (بدون الكسارة). تبلغ نصلتها المائلة المستقيمة ٦.٤ متر مكعب ويتم تشغيلها بواسطة محرك كمنجز بقوة مقدرة ١٧٥ كيلو واط (٢٣٥ حصانًا). تتميز مجموعة الجرافات الأوسع بآلات أصغر وأكبر ، بالإضافة إلى عدد من أنواع الشفرات المختلفة وتكوينات التشغيل.

وأضاف ليو أن الآلات الجديدة التي تم إطلاقها في الأسواق الدولية - بما في ذلك الشرق الأوسط - تم اختبارها بدقة في السوق المحلية الصينية.

مشروعات بارزة

تعتبر رؤية معداتها نشطة في مشاريع بارزة علامة مهمة على نجاح أي علامة تجارية. شاركت زوملايون في عدد من المشاريع الكبرى في جميع أنحاء المنطقة وأبرمت عقود مبيعات مع بعض العملاء الأكثر تطلبًا في المنطقة. ويشمل ذلك عددًا من كرينات الطرق الوعرة التي بيعت لشركة أدنوك (شركة النفط الحكومية الإماراتية) على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية.

تم استخدام كرينات زوملايون البرجية في بناء استاد لوسيل الدولي في قطر.

في قطر ، تم استخدام ثماني كرينات من زوملايون من طراز TC8039-25 لبناء سقف استاد لوسيل وهو الملعب الرئيسي لكأس العالم ٢٠٢٢. تم استخدام الكرينات في الموقع منذ عام ٢٠١٧ وتم استخدامها في المهمة الرئيسية المتمثلة في مد شبكة كابلات رئيسية تبلغ حمولتها ٢٣٠٠ طن على ارتفاع ٦٦ مترًا فوق سطح الأرض والتي تم ربطها بالهيكل الفولاذي.

في الشرق الأوسط الكبير، شهدت العلامة التجارية أيضًا نجاحًا. في تركيا، يتم استخدام كرينات برجية من الطراز L760-50 في مركز إسطنبول المالي الدولي. يمكن أن تصل الكرينات ذات الذراع المرتفعة إلى ارتفاع ٥١.٤٥ مترًا بدون دعم، والحد أقصى للوصول إلى ٦٠ مترًا وحمل أقصى ٥٠ طنًا أو ١١ طنًا في نهاية ذراع الرافعة.

في الشرق الأوسط، باعت زومالايون كمية كبيرة من معدات الخرسانة، بما في ذلك أذرع الرافعة المثبتة على الشاحنات وأذرع التوزيع والخلاطات الخرسانية في المملكة العربية السعودية وتركيا وذلك فقًا لمارك يانغ - المدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط في زوملايون لآليات الخرسانة. لقد زاد عدد الموظفين الدوليين للمساعدة في التعامل مع الصفقات في الأسواق المحلية. يقول "زادت مبيعاتنا بنسبة 17٪ خلال العام الماضي، لذلك نحن متفائلون جدًا بشأن المستقبل".

كرينات الطرق الوعرة هي إحدى مناطق السوق التي تشهد  فيها زوملايون طلبًا أكبر من العملاء.

تعتبر الكرينات المجنزرة من القطاعات الأخرى التي تشهد طلبًا متزايدًا في السوق، مع بيع وحدات كبيرة في الخليج ومصر وتركيا. "لا يقتصر الطلب على الكرينات المجنزرة ذات السعة الأصغر والتي يقل وزنها عن ١٠٠ طن من زوملايون فحسب، بل على الآلات الأكبر والأكبر". يتضمن ذلك مجنزرًا يبلغ وزنه ٢٦٠ طنًا تم بيعه لشركة مستأجرة، ووحدة سي سي بسعة ٣٥٠ طنًا تم بيعها لشركة مقاولات في مصر، وعدد ٢ كرينات مجنزرة بوزن ٨٠٠ طن في تركيا وكرينات مجنزرة بوزن ١٢٥٠ طنًا و ٢٠٠٠ طن إلى أكبر شركة إيجار شركة في تركيا.

بالنسبة للكرينات الصالحة لكل أنواع الطرق ، قدمت زوملايون أيضًا ماكينات بوزن ١٥٠ و ٢٣٠ طنًا. يقول فان: "أعتقد أننا سوف نحقق تقدمًا كبيرًا هذا العام للكرينات الصالحة لكل أنواع الطرق عالية السعة". وبالمثل، هناك طلب على مجموعة كاملة من كرينات محمولة على شاحنة. يبدأ العملاء الذين يشترون الكرينات ذات السعة الأكبر عادةً بشراء آلات ذات سعة أصغر ومن ثم الانتقال إلى آلات أكبر بمجرد التأكد من جودة وموثوقية منتجات زوملايون في هذا المجال.

يأتي هذا في الوقت الذي تخلق فيه الاضطرابات الاقتصادية تحديات. ارتفعت أسعار المواد الخام وخاصة الصلب بشكل حاد وهناك أيضًا تحديات لوجستية ضخمة. لكن في هذا الصدد، تواجه جميع الشركات مشكلات مماثلة، كما يقول فان. بالإضافة إلى ذلك، تقوم العلامة التجارية بإعادة تخصيص الموارد من السوق المحلية - حيث يوجد مخزون كافٍ - لتلبية طلب العملاء الدوليين.

بشكل عام وعلى الرغم من الظروف الصعبة. تواصل زوملايون تسجيل نمو قوي في المبيعات. حيث أعلنت في أبريل من هذا العام عن أعلى إيرادات سنوية لها على الإطلاق بما قيمته ١٠.١ مليار دولار (٦٥.١ مليار يوان) في عام ٢٠٢٠، بزيادة أكثر من ٥٠٪ على أساس سنوي.