قائد مدمج

مع إطلاق عدد من الماكينات الجديدة في الأشهر الـ ١٢ الماضية - بما في ذلك أحدث جيل من لودر بي ٧٣٠ من المجموعة آر بقوة ١٠٠ حصان - لم تكن مجموعة بوبكات من معدات البناء المدمجة أكبر من أي وقت مضى، كما يقول جابي رحيم المدير الإقليمي لشركة بوبكات في الشرق الأوسط وأفريقيا. 

كان جدول الإطلاق لشركة بوبكات مشغولاً بشكل غير عادي على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية، بما في ذلك لودر حفار جديد تمامًا وتليهندرات تلسكوبية دوارة ومعدات رص. إجمالاً، أطلقت أكثر من ٤٨ آلة جديدة تحت شعار "التالي هو الآن."

ومع ذلك، اقترنت الحماسة حول المجموعة الجديدة بخيبة أمل لأن العملاء والتجار لم يتمكنوا من حضور عمليات الإطلاق شخصيًا والتعرف على الآلات بشكل مباشر.

تم مشاهدة عمليات الإطلاق عبر الإنترنت على نطاق واسع، وتمكن العملاء أيضًا من تجربة الأجهزة من خلال مقاطع الفيديو ومكالمات الفيديو مع التجار. لكن الأمر يتعلق برؤية الآلات التي يتم وضعها من خلال مشغلين مهرة في ساحة الاختبار - مثل تلك الموجودة في موقع بوبكات في دوبريس في جمهورية التشيك - أو الحصول على التدريب العملي وقيادة الماكينة بأنفسهم يمكن أن يمنح العملاء تقديرًا إضافيًا إنتاجية الآلة، الفروق الدقيقة والميزات الرئيسية.

بالنسبة إلى جابي رحيم، المدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط وإفريقيا في دووسان بوبكات أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا تفتقر الأحداث الافتراضية أيضًا إلى العناصر الشخصية المهمة جدًا والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من الأعمال في الشرق الأوسط وأفريقيا. كما أن العملاء من هذه المناطق حريصون بشكل خاص على رؤية الآلات ولمسها وتجربتها بشكل مباشر. يقول: "هنا في الشرق الأوسط، العلاقة العامة - الحديث عن الطقس والأسرة وعملهم ثم الحديث عن الماكينة - لها أهمية خاصة. لسوء الحظ، فقدنا هذا في عام عندما قمنا بتغيير خط منتجاتنا بالكامل وأطلقنا العديد من المنتجات."

اشتهرت شركة بوبكات باللوادر الصغيرة والتليهندرات والحفارات الصغيرة، وكانت في مهمة لتنمية مجموعتها من المعدات المدمجة لتصبح محطة واحدة للمقاولين والبلديات. إذا كانت هناك فجوات في الأجهزة المتاحة، فقد يعني ذلك أن العلامة التجارية تفقد العمل في حالة رغبة العميل في الحصول على جميع أجهزته في عقد واحد من مورد واحد.

وفي الوقت نفسه، هناك أيضًا فوائد من حيث التكلفة للمقاولين عند استخدام أسطول كبير من ماكينات بوبكات، بما في ذلك الوظائف المتقاطعة للمرفقات عبر المعدات بما في ذلك اللوادر واللوادر الحفارة والتليهندرات.

تتمتع شركة بوبكات حاليًا بحصة سوقية قوية عبر القطاعات الرئيسية، مثل اللوادر المزودة بتوجيه انزلاقي واللوادر المجنزرة والحفارات الصغيرة التليهندرات - وهذا دليل على أن أجهزتها تحظى بشعبية لدى مديري الأساطيل والمشغلين على حدٍ سواء. يقول رحيم إنها تتمتع بنجاح خاص مع حفاراتها المدمجة بما في ذلك الطراز إي ٣٧ ذو ٣٫٧ طن والتي تقع في منطقة جيدة من حيث متطلبات فئة الوزن في الشرق الأوسط.

عندما يتعلق الأمر بالإصدارات الجديدة، فإن الماكينة الأكثر أهمية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا هي اللودر الحفار. أطلقت بوبكات لأول مرة مجموعة من بي إتش إل في عام ٢٠١٦، مما سمح لها بالتنافس في هذا القطاع. منذ ذلك الحين، كان أداءها جيدًا من حيث حصتها في السوق، كما يقول رحيم، لكنه يعتقد أن الآلة الجديدة بي٧٣٠ من المجموعة آر والتي تحل محل الجيل الأول من طرازات بي٧٠٠ و بي٧٣٠ و بي٧٥٠ سوف تثبت أنها أكثر شهرة. تشمل الميزات الرئيسية محرك بيركنز الأفضل في فئته بقوة ١٠٠ حصان (٧٤.٦ كيلو واط) مع عزم دوران أقصى يبلغ ٤٠٨ نيوتن متر، ناقل حركة يدوي أو ناقل حركة أوتوماتيكي (اختياري)، ومدى الوصول الأفضل في فئته ومناطق عمل واسعة في كل من الأمام والخلف. هناك أيضًا كابينة فسيحة جديدة من ٦ أعمدة مع رؤية ممتازة من جميع النواحي مع نافذة خلفية منزلقة كبيرة ونوافذ جانبية زجاجية مائلة.

يلاحظ رحيم أن ميزة جديدة للمجموعة آر من بي إتش إل هي أنه يمكن للمشغل الاختيار بين عناصر تحكم ISO أو SAE أو Cross (X) ذات اللودر الحفار، بينما يمكن للعميل إنشاء نمط التحكم المفضل لديه أو التغيير إلى أدوات التحكم التجريبية بنمط تحكم قابل للتحديد. كان هذا جزءًا واحدًا من التعليقات المهمة من العملاء من الجيل الأول من بي إتش إل والتي يريد السائقون أن يكونوا قادرين على تشغيل الماكينة بتكوين التحكم الأكثر راحة لهم، مما يسمح لهم بتحقيق أقصى إنتاجية من اليوم الأول.

يقول: "لدينا الآن جيل جديد جميل جدًا من اللودر الحفار، وهو يضعنا في المقدمة من حيث التصميم وتجربة السائق - لدينا واحدة من أكثر الكبائن اتساعًا". "ويمكنك أن تشعر حقًا بمحرك ١٠٠ حصان - يقول السائقون إنه كما لو أن الماكينة ليس لها حدود، يمكنك دفعها ودفعها إلى أقصى حد".

كما يقول رحيم  أن بوبكات أطلقت أيضًا جيلًا جديدًا من التليهندرات  الدوارة، مع أربع ماكينات للشرق الأوسط وافريقيا (ومناطق أخرى ذات متطلبات محرك مماثلة)، والتي لها ارتفاعات رفع من ١٨ إلى ٢٥ مترًا وقدرات رفع من ٤ إلى ٦ أطنان. غالبًا ما تسمى التليهندرات الدوارة ٣ في ١، فهي تجمع بين سمات التليهندرات الدوارة مع سمات منصة العمل الهوائية والكرينات، وتستخدم بشكل أساسي في الإنشاءات والصيانة الصناعية. هذه الوظائف المتعددة تعني أنه يجب استخدام نطاق التليهندرات الدوارة بشكل جيد في المنطقة. 

آلة أخرى ملحوظة لأسواق الشرق الأوسط وأفريقيا هل إل ٢٣، لودر مفصلي صغير. مع محرك بقوة ٢٥ حصانًا، يعد مثالي للتطبيقات التي تتطلب آلات صغيرة مثل الحدائق البلدية، بينما يمكنه استخدام نفس الملحقات مثل اللودرالصغير إس ٤٥٠. أطلقت شركة بوبكات أيضًا شيولات مدمجة جديدة، ولكن في الوقت الحالي لن يتم بيعها إلا في الأسواق ذات المعايير الأعلى للانبعاثات في أوروبا. 

والقائمة تطول، في مجال عمل جديد للعلامة التجارية، أطلقت بوبكات أيضًا عرضًا شاملاً لأدوات الرص الخفيف. تم تطوير المجموعة بالتعاون مع مجموعة عمان المعروفة، وتضم سبع مجموعات مختلفة من المنتجات وستقدم في النهاية 37 طرازًا، من آلات الدك الاهتزازية التي تزن ٢٩ كجم وحتى ٢.٦ طن من البكرات الترادفية.

يتضمن أسطوانتين مزدوجتين خلف البكرات، والتي يمكن استخدامها لضغط المواد البيتومينية وأيضًا لأعمال التربة الخفيفة ومهام الرص الأخرى، والتي تحتوي على نظام رش مياه متكامل كإعداد قياسي وثنائي السعة للتبديل بين التربة / الحصى والأسفلت / أوضاع ضغط البيتومين. تتوفر اثنتان من بكرات الخندق - واحدة مفصلية والأخرى ذات توجيه انزلاقي.هناك أيضًا خمس بكرات ترادفية مفصلية، من ١.٢ طن حتى ٢.٦ طن.

تشتمل مجموعة الأدوات الخفيفة على ستة دكّاكات اهتزازية (من ٢٩ إلى ٨٩ كجم) ، مع مقبض اهتزاز منخفض وتوزع وزن محسوب بتقنية كيه إيه دي (CAD)، وست لوحات أمامية اهتزازية مختلفة تتراوح من ٥٤ إلى ١١٥ كجم ، و١٢ لوحة اهتزازية قابلة للانعكاس تعمل بنظام ثنائي المحور مما يتيح تغيير الاتجاه أثناء الرص وقوة رص أفضل، وأربع صفائح هيدروستاتيكية وزنها ما بين ٤٥٠ و ٥٨٢ كجم.

تتطلع بوبكات إلى زيادة إنتاج الموديلات الرئيسية هذا العام لتلبية الطلب.

"عودة الثقة"

بالنظر إلى ١٢ شهرًا مضطربًا للأعمال، يلاحظ رحيم أن الشركة كانت قادرة بشكل أساسي على الحفاظ على الإنتاج بشكل مستمر في اثنين من مرافق الإنتاج الرئيسية التي تخدم أسواق أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا، في دوبريس حيث تنتج اللوادر والحفارات الصغيرة، و بونتشاتو، في

فرنسا، حيث تقوم بتصنيع اللوادر التليهندرات. إن الحفاظ على الإنتاج في وقت كان فيه الآخرون عاطلين عن العمل سمح لهم بزيادة حصتهم في السوق في البلدان.

في الشرق الأوسط، احتفظوا فعليًا بدوام كامل، بينما كانوا يعززون وجودهم في إفريقيا، وخاصة إفريقيا الوسطى وجنوب الصحراء الكبرى. كما عادوا إلى الأسواق بما في ذلك ليبيا واليمن.

بينما كان هناك انهيار في الطلب مرتبط بعمليات الإغلاق في الربع الثاني من عام ٢٠٢٠، شهد النصف الثاني من العام الماضي انتعاشًا قويًا في الأسواق الرئيسية في الشرق الأوسط، بما في ذلك المملكة العربية السعودية، وتسارع الطلب في العديد من البلدان في أفريقيا.

الآن عادت بعض دول الشرق الأوسط إلى وضعها الطبيعي تقريبًا، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة، في حين أن بعض الدول لا تزال متأثرة بـفيروس كورونا المستجد، مثل عمان والكويت. بشكل عام، يعود الوضع في الشرق الأوسط إلى طبيعته. عادت الثقة. عاد العمل. يقول رحيم: "نحن كمورد نكافح الآن - الخدمات اللوجستية، بما في ذلك نقص الحاويات وارتفاع أسعار الصلب - كل هذا جعل الأمور أكثر صعوبة". زادت المهلة الزمنية للنماذج الشائعة، لكنهم يتوقعون اللحاق بالطلب بحلول شهر يونيو، مع زيادة الإنتاج من مصانعهم.

جابي رحيم، المدير الإقليمي لشركة بوبكات لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

سيكون عام ٢٠٢١ أفضل من عام ٢٠٢٠، هذا ما يعتقده رحيم - ويرجع ذلك جزئيًا إلى متطلبات استكمال المشاريع المرتبطة بالأحداث الكبرى مثل إكسبو ٢٠٢٠ في دبي وكأس العالم لكرة القدم في قطر مما يعني زيادة وتيرة العمل. "بشكل عام، نحن في اتجاه إيجابي من وجهة نظر الصناعة". كما أبرموا أيضًا صفقات كبيرة في مصر مع البلديات والحكومات، بسبب الدفع في البلاد لتطوير مدن صغيرة في جميع أنحاء البلاد، وهو أمر يتطلب كمية كبيرة من المعدات المدمجة. "في صفقة واحدة فقط، قمنا ببيع عدد كبير من الحفارات الصغيرة، بالإضافة إلى العديد من اللوادر الصغيرة والتليهندرات، لذلك كانت مصر هي الختام الأمثل."

يقول رحيم، وهو يتأمل في قيمة بوبكات، إن إدراك السوق لجودة أجهزتهم يظهر من خلال قيم إعادة البيع القوية. في مزاد للمعدات المستخدمة مؤخرًا في أبو ظبي، شهد رحيم لودرات بوبكات الصغيرة من عام ٢٠٠٨ مبيعات بمبلغ ٨٠٠٠ دولار - وهو ما يمثل حوالي ٤٠ ٪ من سعر الماكينة الجديدة، وبيعت اللوادر الصغيرة عام ٢٠٠٤ مقابل ٦٧٥٠ دولارًا. وفي الوقت نفسه، تم بيع آلات مماثلة من منافسين بسعر أقل.

يختتم رحيم قائلاً "إنه لأمر مدهش حقًا أن يتم بيع الآلات التي يتراوح عمرها بين ١٢ و ١٥ عامًا بهذا السعر. ويظهر كيف تتمتع بوبكات بسمعة طيبة جدًا في السوق. هذا هو المكان الذي نحن فيه أقوياء للغاية".