البحر ينجز الامور

احتفل محمد عبد الرحمن البحر، الوكيل الرسمي لشركة كاتربيلار في الإمارات والبحرين وسلطنة عمان والكويت وقطر بنهاية العام بضجة كبيرة، حيث أطلقت الشركة لاعبين أساسيين من آلات كاتربيلار في المنطقة من مجموعة جي سي وهما 950 جي سي و 330 جي سي، تحدثت منصة المعدات والآليات Plant & Equipment مع مدير المنتجات سمير إسماعيل ومدير مبيعات القطاعات محمد دعاس عن الآلات.

كاتربيلار معروفة عالميًا كعلامة تجارية متميزة وموثوقة وعالية الجودة مع طابع إنجاز الأمور بغض النظر عن الطبيعة الجغرافية والتضاريس، هي العلامة التجارية الأفضل في صناعة البناء والتشييد على مستوى العالم وكذلك في دولة الإمارات العربية المتحدة والمنطقة ككل، وعندما تشتري جهاز من كاتربيلار، فإنك تشتري دعم العلامة التجارية المثالي والاستجابة الكاملة لما بعد البيع والذي يقدمه أيضًا محمد عبد الرحمن البحر في الإمارات العربية المتحدة.
عوامل النجاح

تم إطلاق المجموعة الجديدة 950 جي سي و330 جي سي في مقر شركة البحر في الشارقة في صباح يوم منعش من نوفمبر، توصف الآلات الجديدة بكونها لاعبين مؤثرين في مشهد معدات صناعة البناء والتشييد، لماذا يتم وصفها بذلك؟ هذا هو السؤال الذي كان فريق شركة البحر مستعدًا للإجابة عنه. 

يعمل مدير المنتجات سمير إسماعيل في الحفر والتنقيب منذ ما يقرب من عقدين من الزمن ويعرف التغييرات والفروق الدقيقة في السوق جيدًا.

" كانت سياستنا دائمًا في شركة البحر وفي كاتربيلار هي العمل مع عملائنا عن قرب، نحتاج أن نعرف ما يريده العميل وكيف يتغير عمله وكيف يمكننا مساعدته على التكيف والمضي قدمًا، ونظرًا لأننا نركز على العميل تمامًا، فإننا نقوم بإجراء دراسات استقصائية منتظمة مع عملائنا وعلى السوق بشكل عام لفهم احتياجات العملاء والسوق، وبمجرد قيامنا بجمع وجهة نظر العميل والصناعة التي سيتم استخدام الجهاز فيها، نقوم بنقل هذه المعلومات إلى الفريق الهندسي في كاتربيلار، والذي يقوم بعد ذلك بتخصيص جهاز للعميل، هذه هي الطريقة التي يمكننا بها توفير الآلة والطراز المناسبين لمختلف العملاء"

سمير إسماعيل، مدير المنتجات بشركة البحر.

"ينمو السوق بشكل كبير في المنطقة، وكان 2019 عامًا ممتازًا من حيث تحسين حصتها في السوق".

 الإطلاق الرسمي للمنتج 

وبالنسبة إلى آلات جي سي الجديدة فإن إسماعيل يوضح قائلًا "يُعرف طرازا 950 جي سي و330 جي سي بتقديم تكاليف شراء وتشغيل مناسبة، هي آلات اقتصادية ذات تكلفة إجمالية جذابة للملكية، وهي مثالية للعملاء الذين يتطلعون إلى نقل المزيد من المواد في وقت أقل وبتكلفة أقل للطن وذلك من أجل تحقيق عائد أسرع على الاستثمار في المعدات."

يُعد الطراز 330 جي سي خيارًا ذكيًا للعمليات التي تحتاج إلى موثوقية عالية وأداءً منخفض مقابل التكلفة لكل ساعة، هو طراز مصمم للمحاجر والرمل والحصى ومواقع تشغيل الفحم ومواقع البناء، ويعد الموديل 950 جي سي أيضًا اختيارًا استثنائيًا للعطاءات الحكومية، حيث يقدم للوكالات آلة جيدة التصميم ومتينة تناسب الميزانية.

كان ولازال الأمر الأبرز في نقاط البيع الفريدة لكاتربيلار هو التخفيض التدريجي في تكاليف التشغيل وتطبيق التكنولوجيا المتطورة.

يقول محمد دعاس مدير مبيعات القطاعات في شركة البحر وأحد الشخصيات الرئيسية "هذا هو السبب الرئيسي، ستكون آلات كاتربيلار دائمًا الأكثر تكلفة على جميع الجبهات عندما تفكر في جميع الحالات". "ومع ذلك، يظل وعدهم الذي تم إثباته من قبل وهو أنه على المدى الطويل سوف تنخفض التكلفة التشغيلية للمالك، وأكبر مؤشر على ذلك هو حقيقة أن المحركات في هذه النماذج من طراز جي سي قد تم توحيدها، مما يضمن صيانة أقل وسهولة الحصول على قطع الغيار على المدى الطويل. "

كات 330 جي سي
كفاءة استهلاك الوقود

استهلاك الوقود الاقتصادي في 330 جي سي هو أولوية، لدى هذا الطراز وضعين للعمل للتعامل مع استهلاك الوقود على النحو الأمثل، وضع الطاقة والوضع الذكي، ويقول دعاس "يعمل وضع الطاقة على أفضل وجه في سيناريو إنتاجية قصوى مع تطبيقات عالية الطلب مثل تحميل الشاحنة والخنادق، بينما يطابق الوضع الذكي تلقائيًا سرعة المحرك والطاقة الهيدروليكية لتوفير أعلى كفاءة للوقود في أي تطبيق".

يمكن للمالك تحديد وضع اختيار الجهاز مسبقًا، حتى يتمكن المشغلون من استخدام الجهاز على النحو الأمثل، ولدى المشغلين أيضًا خيار ضبط الوضع المفضل باستخدام هويتهم.

بالنسبة للطراز 950 جي سي، فإن الاقتصاد في استهلاك الوقود مدمج ومتكامل في جميع وظائف وضع العمل، على سبيل المثال، تنتج المكونات الهيدروليكية المستشعرة للحمل تدفقًا وضغطًا لنظام التنفيذ عند الطلب، وفقط بالكميات اللازمة لأداء وظائف العمل المطلوبة، ينتج عن هذا النظام المتطور استهلاكًا أقل للوقود، ويحتوي المحرك كات سي 7,1 أيضًا على نظام إدارة التوقف (EIMS) والذي يقلل من استهلاك الوقود عن طريق تقليل عدد الدورات في الدقيقة للمحرك بعد فترة زمنية محددة من التوقف.

وظيفة أخرى تتوفر في طراز 950 جي سي، وهي المروحة عند الطلب، حيث يتم ضبط مروحة السرعة المتغيرة التي يتم التحكم بها إلكترونيًا والمزودة هيدروليكيًا لتلبية متطلبات التبريد المختلفة للماكينة، ويؤدي هذا إلى انخفاض متوسط سرعة المروحة وخفض استهلاك الوقود ومستويات الضوضاء وانسداد الرادياتير.

كات 950 جي سي
حلول البيع

توفر شركة البحر تدريبًا مجانيًا للمشغلين لكل عملية تسليم للآلات وبشكل منتظم لضمان المعرفة الدقيقة للمشغل لجميع الميزات، تتمتع الكابينة الجديدة برؤية شاملة وشاشات تعمل باللمس ومقاعد وأجهزة جديدة وتشغيل بدون مفتاح والعديد من الميزات الأخرى المتطورة.

إلى جانب تدريب المشغلين، تقدم شركة البحر مجموعة واسعة من حلول ما بعد البيع لمساعدة العملاء على تعزيز كل جوانب عملياتهم مما يتيح لهم العمل بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

تشتمل حلول الدعم الخاصة بنا على الإصلاحات والخدمات وإعادة البناء باستخدام أجزاء أصلية من كاتربيلار، ولقد كرسنا فرقًا تقوم بتقديم الاستشارات لعملائنا حول كيفية تحقيق أقصى إنتاجية مع تقليل تكاليف الامتلاك والتشغيل، يساعد فريقنا عملائنا من خلال زيارات الموقع وتفتيش المعدات ودعم احتياجاتهم في جوانب مختلفة سواء كانت اتفاقيات خدمة العملاء أو عروض حلول مخصصة بناءً على احتياجاتهم الخاصة،  ويقول إسماعيل "إننا نحتفظ بمعظم الأجزاء المطلوبة المتوفرة في مخزون قطع الغيار لدينا، ويمكن لعملائنا الوصول إلى أسعارها وتوافرها على مدار الساعة طوال الأسبوع من خلال قناتنا على الإنترنت Parts.cat.com".

كان 2019 عامًا رائعًا لشركة البحر، ويوضح إسماعيل قائلًا "لقد شهد السوق نموًا ملحوظًا في المنطقة، وكان عام 2019 ممتازًا من حيث تحسين حصته في السوق، نحن الشركة الرائدة في قطاعنا السوقي حيث نمت حصتنا في السوق بنسبة 30٪، أي بزيادة قدرها أكثر من 5٪، وذلك بفضل ولاء عملائنا القوي وستساعدنا آلات جي سي هذه في زيادة هذه الأرقام للمضي قدمًا". الإمارات العربية المتحدة هي أكبر أسواق شركة البحر، ومع إطلاق مشاريع جديدة يستمر الطلب في الزيادة.